مسوق ميداني مطلوب في شركة إدارة مرافق بالرياض – راتب مميز وسكن
تعلن شركة متخصصة في إدارة المرافق والتشغيل والصيانة والنظافة عن حاجتها لتعيين مسوق ميداني يعمل في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا المنصب زيارة العملاء المحتملين وعرض خدمات الشركة المتكاملة التي تشمل التشغيل، الصيانة، والنظافة للمرافق التجارية والصناعية والسكنية. يهدف المسوق الميداني إلى بناء علاقات قوية مع العملاء وتحويل الفرص إلى عقود طويلة الأجل تساهم في نمو إيرادات الشركة وتعزيز مكانتها في السوق.
مسوق ميداني
في دور المسوق الميداني، ستكون مسؤولاً عن تنفيذ خطة التسويق الميداني التي تركز على إبرازهرّبّـن أهداف الشركة في زيادة قاعدة العملاء وتحقيق المستهدفات الربحية. ستقوم بزيارة المواقع المستهدفة وتقديم عروض توضيحية تفصّل ميزات خدمات إدارة المرافق، مع التركيز على جودة الخدمة والالتزام بالمعايير البيئية والسلامة. سيتطلب منك فهم عميق لاحتياجات كل قطاع عميل، سواء كان تجارياً أو صناعياً أو سكنياً، لتتمكن من تخصيص الحلول المقترحة بما يحقق أعلى قيمة مضافة.
ممثل مبيعات ميداني
كممثل مبيعات ميداني، ستستغل مهاراتك في التواصل الفعّال لإقناع العملاء المحتملين بقيمة خدمات الشركة، وستعمل على إعداد وتقديم مقترحات فنية ومالية تتوافق مع متطلبات كل مشروع. ستشارك في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات المتخصصة في مجال إدارة المرافق لتوسيع شبكة contacts واكتساب رؤى حول أحدث الاتجاهات في خدمات الصيانة والنظافة. كما ستقوم بتوثيق جميع التفاعلات مع العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لضمان المتابعة الدقيقة وتحليل الأداء.
مسؤول تطوير أعمال ميداني
كمسؤول تطوير أعمال ميداني، ستعمل على تحديد فرص عمل جديدة من خلال تحليل السوق ومراقبة المنافسين، وستقوم بإعداد تقارير دورية توضح معدل التحويل، وقيمة العقود المبرمة، وملاحظات العملاء. ستتعاون عن كثب مع فرق التشغيل والصيانة لضمان أن الوعود التي تقدمها للعملاء قابلة للتنفيذ وتتوافق مع قدرات الشركة الفعلية. ستشارك أيضًا في وضع استراتيجيات تسعير تنافسية وتطوير باقات خدمات مخصصة تلبي احتياجات القطاعات المختلفة.
المهام والمسؤوليات- زيارة العملاء المحتملين والحاليين لتقديم خدمات إدارة المرافق والتشغيل والصيانة والنظافة.
- إعداد وتقديم عروض فنية ومالية توضح ميزات وعقود الخدمة المقترحة.
- التفاوض مع العملاء وإبرام عقود طويلة الأجل تحقق أهداف الشركة الربحية.
- متابعة مستوى رضا العملاء بعد توقيع العقود وضمان جودة تقديم الخدمات.
- إعداد تقارير أسبوعية وشهرية عن الأنشطة الميدانية، والفرص، والتحديات.
- الحفاظ على مظهر احترافي يعكس هوية الشركة ويزيد من ثقة العملاء.
- المشاركة في المعارض والفعاليات المتخصصة في مجال إدارة المرافق لتعزيز العلامة التجارية.
- تحديث قاعدة بيانات العملاء ومتابعة العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني.
- المظهر الحسن والقدرة على الانطباع الإيجابي عند أول لقاء.
- مهارات تواصل عالية تشمل الاستماع الفعّال وإقناع العملاء بلغة واضحة ومقنعة.
- الاجتهاد والقدرة على العمل تحت ضغط وتحمل أعباء التنقل الميداني المتكرر.
- القدرة على تسويق خدمات الشركة وإبرام عقود مع العملاء بنجاح.
- معرفة أساسية بخدمات إدارة المرافق، بما في ذلك التشغيل والصيانة والنظافة.
- إجادة استخدام برامج الحاسب الآلي الأساسية وتطبيقات إدارة علاقات العملاء (CRM).
- المرونة في الساعات العمل والاستعداد للسفر داخل المملكة حسب متطلبات العمل.
- راتب مميز يتوافق مع الخبرة والكفاءة.
- توفير سكن للموظف خلال فترة العقد.
- طور عرض قيمة واضح يبرز كيف تساهم خدمات إدارة المرافق في تقليل تكاليف التشغيل وتحسين بيئة العمل.
- استخدم بيانات السوق لتحديد القطاعات ذات أعلى طلب على خدمات الصيانة والنظافة وركز جهودك هناك.
- احرص على متابعة العملاء بانتظام بعد اللقاء الأول لبناء الثقة وإظهار الالتزام.
- حافظ على مظهر احترافي ونظافة شخصية لتعزيز الانطباع الأولي عند زيارة العملاء.
- تعلم أساسيات التفاوض وتحسين مهاراتك في إغلاق الصفقات من خلال دورات أو ورش عمل متخصصة.